自2008 年以来，大滇号一直使用这种方式在运作，始作俑者、品牌创始人吴云兵说，“有谁敢像我们这样做茶，有经销商参与看着收料、发酵，没有！”刚开始经销商想不通，推进很难，“很多个牛逼的客户，几十亿身家的都被我在山上骂了，每年都有人被我丢在路上。上茶山是一件很严肃的事情，不是作秀。”如今每年大概有三、四百个人上山，“但能坚持做两年的人几乎没有。”凭借“普洱茶界最全面最实用的百科全书”《大滇说茶1001 夜》，网名大滇飞扬的吴云兵在茶圈知名度不小，大滇的代理商、客户很有一部分是慕其名而至，这些人也是参加茶山行的主力军。

大滇号广州代理商阿龙加入之前，已经在芳村做茶有近十年。自称在圈子里吃过亏上过当，发现行业里有一些很模糊的东西，每个利益的代表者都有他自己的一套说法，觉得很乱。有一次，无意中喝到与自己所代理品牌同地区同年份的一款大滇产品，无论在品质还是价格上，反差和对比都相当强烈。

“有些品牌刚开始为了打市场，价格出来很实惠。华丽转身后，同样产品价格马上升了一倍。反观大滇号除了因为人工和原产地价格的变动，它的利润没有变，我感觉拿货的话，2009 年和2012 年变化真不大。”阿龙认为，相比其他品牌，自己找到了一个性价比可以放心的平台。

带客户上茶山，让原材料价格都透明化，“就是想做个广告，让大家知道我们做的是好茶”。每年上山，吴云兵称自己见过太多号称收茶的小茶商，“真正跑那么多茶山收茶的不到10%”，都是到了茶山转一圈，拍拍照以示到此一游，茶叶则是到就近的初制所甚至当地茶叶市场收购回去的便宜料。

茶山上还有些一公斤老板或十公斤老板，他们不管多高价的茶，只拿一公斤的量，要么就是整个茶区各个山头拿一公斤凑一块儿十公斤，为了这点儿量，他当然敢出高价。

总体上来说，他认为在云南收茶既要够份量的资本又需要极高的专业程度，“散客上山是不会收得好的，（这个潮流）它是一定会退的。”因为产地高价化、透明化是一个必然，经过原始资本积累后，产地会有自主性管理，“有钱了自己做主”，第一代做不到，第二代也会团结起来统一价格。

本文图｜丘、马闪山

原文刊载于《茶道新生活·易武》，文章较原文有删节。